市场需求大利润很可观，从业者鱼龙混杂

　　为何有那么多人争相去当钢琴调律师？原因很简单，市场对此有很大的需求。随着生活水平的提高，父母越来越重视对孩子综合素质的培养，购买钢琴的家庭越来越多了。张磊说，近两年无锡新开了很多琴行，不算江阴和宜兴，仅无锡城区就有近50家琴行。钢琴的销售量逐年增长。据中国乐器协会的权威统计，至2010年全国城镇居民每百户拥有钢琴2.62台，目前全国约有700万架钢琴。我国年产钢琴30万架左右，2011年全年进口钢琴87310架，钢琴拥有量世界第一。2012年的统计数据还没正式公布，但业内人士分析，销售量肯定不会比2011年低。“钢琴越来越多，调律师又那么少，自然有很多人看好这行的前景。”张磊表示，从事钢琴调律师的途径为：毕业于音乐、艺术院校；来自钢琴厂、琴行；因有天赋而“半路出家”。

　　人才稀缺意味着市场巨大，一些非正规军乘虚而入，导致调律师行业混乱无序。张磊透露，他在开琴行前就是一名钢琴调律师，现在也常去帮人调律。常有琴主遇到这样的情况：请来一个调律师调琴，对方操作了一下就说“上一次调得不准”，于是一通忙活，可琴用了没多久就跑音了。之后又请来一个，居然也说“上次调得不准”，然后大调特调。张磊说遇到这种情况，有可能是琴主遇到了不专业的调律师，也有可能是调律师之间的非良性竞争——希望通过诟病他人而获得客户。“钢琴调律非常赚钱，几乎是零成本”，资深古筝老师王祺琪说，古筝调律比起钢琴调律来真是太简单了，学生只要自己调试就行；而钢琴调律必须由专业人士操作。不包括换件维修，按照10万架钢琴每架一年调律两次，每次收费200元来计算，这个市场能带来的利润就已非常惊人了。

　　调律师小周说，他曾有过一天调9架钢琴的记录，平均每月调试近20台钢琴。由于小周是琴行的正式员工，所以拿的是琴行的固定工资和奖金。据记者了解，资深调律师和大师级别的调律师，服务价格在几千元甚至几万元。

　　有证不一定代表最好，关键在于实践经验

　　“钢琴有大大小小8000多个零件，每个零件都影响着钢琴的音色和音质。其中光琴弦就有200多根，每根琴弦由约90公斤的拉力张紧，无论使用与否，每天都在一点点松弛，季节与气候的变化，也会导致弦线的拉力发生变化。”红山琴行的小周介绍，做调律师实践很重要，要凭借听觉对每个琴键奏出的音调是否准确有敏锐的感知，并能通过专用工具校正。采访了解到，钢琴调律师有相关的考级证件，但无锡很多钢琴调律师都没去考证。那是不是调律师就必要有证呢？

　　记者了解到，从2002年实行国家职业技能考核制度以来，截至2011年，只有3954名钢琴调律师取得各级职业资格证书。其中取得初级技能证书1196人、中级技能证书1237人、高级技能证书1266人、技师证书151人、高级技师证书104人。“调律师跟必须拿到驾照才能开车上路不一样，不是一定要考上证才能从业。”博克琴行负责人田称妙认为，成为调律师最重要的是实践和天赋，没有一个调律师可以不靠实践就能完全听准音。很多调律师出师后，还要花上几个月甚至几年的时间才能完全听准音。只有两种人会去考证：一种是大师级别的调律师，他们需要国家认可的证书让自己更上一层楼；还有一种就是调律专修学校出来的学生。但有证的调律师并不一定是最好的。

　　小周算是调律师中天赋极好的，跟师傅学了两个多月后就能独立调律了，但刚开始时也需要近3小时才能将钢琴完全调好。小周说：“有些人花几年都没法完全掌握音准度，其中学了5年还没出师的也大有人在。”

　　“大兴”服务很可恶调律须找正规售后

　　值得一提的是，有些琴主并不懂音律，一切都听从调律师。遇到两种人就糟糕了：一种是职业道德差的调律师，只会把中间常用部分的音调好，而高低音两端故意忽略不调；另一类是初入行的调律师，拿着扳手装模作样乱调一通后收费走人。而钢琴每一个部件都至关重要，榔头、琴弦、琴键等如果保养不当，极易损坏。许多调律师会漫天要价，对有的配件甚至会收取数十倍于成本价的费用。调律师上门服务时，随意让用户更换配件以收取高额费用的现象屡见不鲜。更夸张的是，有些调律师遇到琴龄较老的钢琴，会放大钢琴的问题严重性，欺骗说这台琴没有修复的必要，建议用户把老钢琴出售，这时调律师充当收购角色以低价收回，再向用户推荐某琴行的钢琴。调律师收购用户低价出售的旧琴和推荐用户买新琴，能获得比调律费用高出很多的收益。

　　“如果按照正常步骤调律，调律时间在1小时到2小时，如果钢琴保养得特别好，或者调律师本身经验丰富且熟练，时间可控制在40分钟左右。低于半小时的调律，绝对是不专业的。”张磊坦言，一架钢琴一年保养两次为佳，一台钢琴长期不调律，音准会越来越差，钢琴有关部件也就逐渐与音准相“适应”了。所以，不要有问题才想到调律，但也不需要频繁调律。千万不要在钢琴面前吃面包、饼干，以防其残留物进入钢琴内。此外，尽量找琴行指定的售后调律人员，以免遇到骗子。